做保險業一定會眾叛親離嗎?10個從事保險業的好處可以推翻你的陳舊觀念

四月 20, 2022

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四月 20, 2022

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四月 20, 2022

做保險業一定會眾叛親離嗎?

NO!不是做保險就會沒有朋友,這其實也要視乎你有沒有用錯方法推銷。如果你只在乎佣金,不關心客戶的需要,一味推銷自己的產品,用客戶沒興趣的資訊轟炸你的朋友和親戚,自然沒有人喜歡跟你聯絡。只要你真心誠意地與客戶對話、了解他們的需要、尊重他們有不談及保險的權利,不強行推銷或強行提及工作,你的親朋好友不會無故跟你絕交的,反而你可以因為保險而廣結善緣。

以下還有10個投身保險業的好處:

  • 被冠上專業人士的光環

雖然膚淺,但現實上地位的不同可以為你帶來更多便利,例如親戚為你嬌傲、交友圈子更廣、更可以更容易結交男女朋友!從事保險的人士由於是專業財務策劃的顧問,其專業的形象被很多人敬仰,對你的人際關係、戀情可能都會有好處。

  • 結識上流社會和有錢人,遇上伯樂

保險業絕對是全香港其中一個能接觸最多達官貴人的行業了!與有錢人結緣、得到他們的賞識或注意能夠改善你的際遇、拓闊社交圈子之外,你的視野、人生觀亦會有新的一番體會,不用做井底之蛙。另外,與上流人士交流亦能令你體會人情世故和學習社交技巧,為你增值自身。

  • 跟親朋好友有話聊

隨著人長大,話題不再可能是學校、老師、主題樂園、遊戲,而是股票賺了多少、買了什麼保險保單,投身保險業後你不但可以分享自己買了哪些保單,更可以免費給予親友建議,如果他們談及有什麼擔憂或者你可以幫到他們,為他們分憂呢!

  • 平價買保險

人生最重要的事除了增值,還需要保障。人生一定有高低起伏,一旦意外發生就來不及預防了,何不未雨綢繆,購買適合的保險,在最需要得到援助的時候得到及時的救生圈。雖然很多保單也有很經濟實惠的選擇,但自己入行做保險為自己買單,除了獲得更全面的資訊讓自己能挑選最廉宜的保單,更能賺回部分保單佣金,可謂是另類的折扣優惠。

數算及計劃著如何省錢 (Picture: Pexels)
數算及計劃著如何省錢 (Picture: Pexels)
  • 對什麼保險產品適合自己、索賠的條件和程序有更深入的了解

想必很少人會在每次閱讀長篇大論的條款與細則時都逐字咬文嚼字,亦不是每個人在決定購買商品服務時都有耐性將詳情問得一清二楚。然而,保險是一項非常講究事實根據的服務,對保單條款的深度理解絕對能為客戶帶來莫大裨益。如果換個角色,由你自己充當銷售員,為自己的疑問尋找答案,豈不令溝通上的誤會減到最低,減低因誤解而買錯不適合自己的計劃的風險,更快為自己定位到最貼近自己需要的產品。再者,即使不幸需要索賠,以你對保單的熟悉程度,絕對應付得得心應手,以最短的時間取得協助。

  • 對香港經濟有更敏銳的觸角

你的產品定價、投資相連的價值等均受本地市場投資產品的升跌及香港經濟狀況息息相關。因此,你比其他非金融保險業人士更容易及更早掌握香港經濟的新走勢,即使未必與你的投資賺蝕有直接關係,起碼能為你避免過高風險的產生。

  • 培養對數字的敏感度

你的日常工作就是和保費、保額、保單價值、市場統計等數據做朋友,多接觸你的數學敏感度也會改善。或者未必能藉此投機獲利,但在日常生活中數學好絕對不會吃虧,例如自行買保險時可以選擇到最佳價格的計劃、出遊時亦應更快計算到最划算的選擇。

  • 拓展人脈

無論是銷售及非銷售崗位,絕大部分目標客戶群都是少數一群特定人群,例如2CExam的客戶大多數是準備入行金融、保險及地產業或準備在這些行業升職的人士、香港文憑試 (DSE) 補習社的客戶大多數是17-18歲的學生及其家長,保險業的客戶範圍卻是廣闊無垠,十多歲還是九十多歲都可以買保險,勞動階層還是勞力士階層都需要保險保障,需要新居保障的家庭主婦抑或是背負沉重責任的上市公司董事,乃至開設船運公司的百萬富翁,全部都是保險業的客戶群。從事保險業的銷售員可說是比一般行業在社交圈子的廣度上更勝一籌。

  • 擁有專業的團體在背後支撐

保險公司或經紀行的運作需要具大的人力支援,包括不同崗位的同事,除了能在你有需要的時候及時提供專業的協助外,你還能在他們身上學習不同的談判、講解、社交、禮儀等技巧,精益求精。

專業的同事做你強大的後盾 (Picture: Pexels)
專業的同事做你強大的後盾 (Picture: Pexels)
  • 法律知識的增加

由於保險業是一門專業,入行前從業員需要學習林林總總的法律知識包括,例如合約法、代理法、保險業條例、性別歧視條例等。

為什麼保險中介人資格考試一席難求?其中一個原因就是保險業絕對是一個夢想之地,講求多勞多得,收入和得益亦能打破一般行業固有的框架。如果你未下定決心要過什麼樣的職涯,或者心動想加入保險業但舉棋不定,不妨參考一下以上小編的個人觀點。

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